اهداف:
از این مذاکره به چه اهدافی میخواهید دست یابید؟
و فکر میکنید هدف طرف مقابل چه باشد؟
داد و ستد:
چه چیز را میتوانید درخواست کنید؟
و چه چیز را میتوانید ارائه کنید؟
گزینه ها (جایگزین ها):
اگر واقعا نمیتوانید به هدف خود برسید،
“بهترین گزینه جایگزین توافق با مذاکره”
چه گزینه ای خواهد بود؟
با داشتن چند گزینه موقعیت شما ایمن تر خواهد.
روابط:
مذاکرات با فرد مورد نظر در گذشته به چه صورت بوده؟
و از آن مهمتر در آینده چه نوع رابطه ای با آنها میخواهید داشته باشید؟
نتایج مورد انتظار:
چه سابقه ای از گذشته دارید؟
با توجه به مدارکی که دارید محتمل ترین نتیجه این مذاکره چیست؟
عواقب:
آیا این یک معامله بزرگ است، یا یکی از مذاکرات کوچک؟
شما و طرف مقابل چه چیز را برای بدست آورد و از دست دادن دارید؟
قدرت:
در این مذاکره قدرت در دست کیست؟
و چگونه ممکن است روی روند مذاکره تاثیر بگذارد؟
راه حل ها:
اکنون با در نظر گرفتن همه این نکات، چه نتیجه ای را با اطمینان میتوانید منصفانه بیان کنید؟